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Update 对标 Flexport「拼拼侠」希望服务更多中小出海卖家

日期:2019-01-19 12:52:17 点击:0 来自:本站 作者:

  原标题:Update 对标 Flexport,「拼拼侠」希望服务更多中小出海卖家

  36氪曾报道过的「拼拼侠」,是针对跨境小件物流需求大,但速度慢、价格高的痛点,采取海外社区拼邮模式的平台,为用户实现100g只需1.2美金的低邮费。目前平台已覆盖北美80多个城市,服务10w用户,建立了200多个取货点的物流网络,为当地社区提供最后5迈的取货服务。

  据创始人兼CEO刘江介绍,经历两年多的发展,拼拼侠目前已将战略重心移回国内,模式上也开始延伸To B的业务:

  改变之前和第三方合作的模式,在国内建立自己的仓储和渠道,目前已与京东仓储、顺丰、申通、荷兰邮政、DHL、跨境通等建立了合作关系。未来立足中国的供应链,在全球布局取货点。

  针对跨境物流市场鱼龙混杂、信息不透明的痛点,建立跨境物流平台,衔接国内出海商家与FBA、海外仓、电商小包等服务,对标船运业的Flexport,但主要服务做跨境出口业务的中小卖家。

  平台之前的营收主要来自于C端的服务费,去年营收100多万人民币,今年500多万,未来也希望在To B的业务模式中找到更多营收点。业务规划上,拼拼侠会先着力发展物流平台,服务更多出海卖家。

  关于市场竞争,刘江表示,跨境众包物流市场较小,菜鸟网络、京东等还未开始布局跨境出口这一块,拼拼侠有机会做出一定的先发优势。

  谈及近日美国退出万国邮政联盟这一政策变动,刘江表示,这对原本就采取航空快递模式的拼拼侠,反而是利好,未来速度较慢的邮政渠道被剔除之后,会带来更大的C端用户需求。

  拼拼侠团队来自Google, eBay等硅谷互联网公司,创始人刘江目前是长江创创社区硅谷班的学员。

  自拼好货出现以来,社交平台拼团购物已然成为一种标配,这种以“朋友圈”为核心的模式能否复制到海外华人市场?

  硅谷的创业公司拼拼侠想试试看,该公司通过众筹拼邮、自助提货的方式,整合海外华人社区快递需求,从而节省运费以刺激拼团。

  据该公司CEO刘江估算,海外的5000万华人中有十分之一都会在淘宝购物,而其中需求最强的50万人每年至少会在淘宝花费1000美元。此类人群以定居者为主,消费品类以日韩系时尚服装居多。其最大的痛点在于,运费往往与商品售价接近。

  多人拼邮显然是经济实惠的方式,但由于购物需求、时间不同以及流程麻烦,还未能普及。拼拼侠定期甄选淘宝、京东上的商品吸引用户参团,并在每个社区发展一名团长,随后采用3-5天的空运将商品送至团长家,其他人上门自提即可。

  目前拼拼侠与一家转运公司合作,拼团后用户每单只需花10美元运费,而淘宝集运则平均需要22美元,拼拼侠还提供免费的50美元丢失险。该公司目前在运费中赚取利润。

  其产品刚刚上线周,已有美国、澳大利亚和加拿大部分城市的华人社区加入,每周可以积攒100公斤商品。 初期定位为为海外华人服务的拼邮社区,未来希望做成国货直邮电商平台。

  CEO刘江曾在eBay、西门子、瞬联担任产品经理、项目经理;CTO顾志伟博士曾就职于谷歌、微软、雅虎;CMO王一萌曾职于摩托罗拉和华为。返回搜狐,查看更多

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